Es curioso, en el mundo de las Pymes, podría parecer que muchas están preocupadas por bandear la crisis, recortar gastos, etc y ello es así en la mayoría de los casos, pero, ¿porqué les preocupa ésto? Al fin y al cabo esto de los recortes y los ahorros es algo que se resuelve sólo o se resuelve sólo, además casi todo el mundo ya está recortando sin mayor problema ¿me explico?

Entonces ¿porqué preocuparse?

No sería mejor preocuparse por saber como se afrontaría un pedido extraordinario, o un aumento de la demanda, o qué se va a hacer para salir de la crisis en modo inversión, de dónde se va sacar nueva capacidad, etc. Esto es mucho más creativo y necesario. Invertir en este momento de crisis es más barato que cuando todo el mundo esté invirtiendo… pero se necesita un plan, como para todo…

Me consta que este es el reto primero, no como sobrevivir en la crisis, sino cómo aprovecharse de la salida

Saludos, Fausto

En muchas ocasiones la gente no se involucra porque no tienen el incentivo adecuado para hacerlo, sólo eso. Por ejemplo: queremos que los empleados hagan las cosas como tienen que hacerlas o cómo los jefes dicen, eso es honesto, es lo que las empresas quieren. PERO (Siempre hay un pero) si el performance es bueno y se consiguen los resultados, la recompensa es para el que manda la mayoría de las veces: la económica, el crédito, etc acaban en el que manda la mayoría de las veces.

Ahí está el problema: queremos participación  como un sistema para ganar YO, no para ganar NOSOTROS.

Revisemos de entrada las políticas de incentivos, para reducir el gap y la dualidad que suele existir entre empresarios (riesgo y recompensa) empleados (sueldo fijo…)

Otros sistemas similares: tú haces las cosas porque quieres algo. Por ejemplo lo usan en la Universidad, en el MBA, y en la Educación en muchos casos: Tú quieres un título que yo expido, y tú haces lo que tienes que hacer sin resistirte tanto.  Es otra forma de aplicar el sistema, tú tienes una recompensa que es el título, y te involucras en el proceso de la ensñanza como si fuera cosa tuya.

Saludos, Fausto

Casi todos los empresarios tienen claro un diagnóstico y lo que quieren hacer con el negocio con algunos parámetros básicos, y lo tienen muy claro, e incluso son capaces de explicarlo internamente dentro de la empresa o a terceros. Eso no significa que estén contentos, de hecho la mayoría confiesa que le preocupa que “las cosas se queden sin hacer como a él le gustaría”, luego no es un problema de estrategia y sí es un problema de implementación. Suponiendo que la empresa esté bien organizada, que ya es también suponer pues esto no siempre se produce, el problema es que el empuje del empresario  genera una reacción opuesta o resistencia automática, debido en parte a la diversidad de intereses y de incentivos, pero también a la naturaleza humana, a la que sólo le gustan las soluciones y recetas en las que ha participado desde el principio.

De ahí el valor de la involucración, de la participación, del pull, con empleados, directivos, clientes o socios. La falta de participación no se puede compensar con entrenamiento extra o con nuevas directrices, necesita un plan y unas actividades de involucración para que se consigan los objetivos… Igual que en las familias, con los niños o con los amigos. Y ahí está el Business Coaching como técnica de mejora de negocios que realmente puede hacer que las cosas cambien, de raiz.

Saludos,

Fausto Checa

El Business Plan es el documento básico de la empresa, el alma, el inspirador. Muchas empresas no lo tienen, o si lo tienen no lo usan. Es por ello que experimentan un cierto despiste, una sensación de avanzar pero sin saber hacia donde.

Una vez hecho y aprobado, hay que implementarlo. Fundamentalmente dos aspectos que suponen que hay que HACER cosas para obtener los resultados que se pretenden:

1. Organización de l empresa, una vez que tenemos trabajo, organizarlo bien
2. Acciones de desarrollo de negocio, conseguir más y mejores clientes y pedidos

Saludos, Fausto

Oigo a veces decir que me dedico al Coaching empresarial y que me comenten: Ah si, eres de Recursos Humanos…

Pues no, el Business Coaching que yo practico no es de Recursos humanos, para nada. Bajo ningún concepto. ¿Porqué?

• El Coaching de Recursos Humanos, o Coaching Ejecutivo, es el sistema para desarrollar a un directivo, auna persona, para que consiga un mayor rendimiento. ESO NO SOY YO, ESO NO ES EL BUSINESS COACHING
• El Business coaching es CONSEGUIR RESULTADOS PARA TODA LA EMPRESA, es trabajar con la empresa entera, con toda la plantilla, o con quien haga falta para mejorar, cambiar y conseguir resultados. En esta Web hay abundantes explicaciones de cómo se hace…

Saludos, Fausto

En plena crisis el objetivo del Business Coach sólo puede ser uno: APORTAR, CONSEGUIR. Es el objetivo de siempre, pero hoy en día la penuria de dinero en las empresas, y la falta de oxígeno, lo hacen mucho más cortoplacista y necesario.

Y no vale aportar aprendizajes, enseñanzas, análisis, etc. NO. La empresa no tiene tiempo para ésto, máxime cuando después de los despidos ya queda poca gente pero muy presionada.

Lo que quieren es: cobrar, vender más, renovar las pólizas, nueva financiación, nuevos socios, nuevos clientes, un mejor precio… Esas cosillas de nada

Y el coach o ayuda a conseguir eso, o está de más y tardará poco en terminar su proyecto…

Por tanto, a remangarse tocan, el coach debe ser vendedor, financiero, broker, encantador, controller, etc

Saludos, Fausto

El dinero de la empresa en época de crisis tiene las siguientes dimensiones:

• Control de lo que hay: en qué gastar, cuánto, en cada partida presupuestaria. Control de desviaciones respecto al presupuesto
• A medio plazo Ahorrar o endeudarse

Es muy similar a lo que pasa en las familias: todos los meses hay un dinero para gastar procedente de los sueldos e intereses, en la empresa equivale a las ventas, e intentamos adjudicar ese dinero a pagar colegios, comida, etc

Si examinamos la tendencia a medio plazo, a lo largo de unos meses, vemos que la cuenta corriente del banco va subiendo o bajando, y que de vez en cuando tenemos caprichos caros (inversiones): nuevo coche, casa, devolver hipoteca, etc. Lo podemos financiar con ahorros mensuales o con un préstamo de un tipo u otro.

Saludos,

Fausto