Cuánto vale un negocio? Lo que se quiera acordar. No valen fórmulas ni tasaciones, no vale el multiplicador ni el Cash Flow. Esos instrumentos pueden tener utilidad para realizar comparaciones entre empresas, pero no para averiguar el valor de una de ellas.

Es por eso que lo importante son los argumentos por los cuales debe valer más que lo que se está ofertando, y también como aumentar ese valor con el paso del tiempo. Lo demás son tácticas negociadoras: tener alternativas al comprador actual, saber plantarse, etc

Saludos, Fausto

Los objetivos de los negocios son dos:

1. Ganar dinero, beneficios, dividendos
2. Crear valor: la posibilidad de vender la empresa

Por tanto es posible invertir tiempo y dinero en cualquiera de los dos, y obtener un retorno por ello. Depende de las prioridades del inversor / empresario, del que asume el riesgo.

Si un inversor lo es a corto plazo, prefiere los beneficios y dividendos. A largo plazo es mejor el valor accionarial, pues su acumulación consigue que la empresa tenga una mejor posición competitiva en el mercado y un mejor resultado a largo plazo.

Lo que más impacta en la creación de valor es la creación de los activos correspondientes:

• Ventaja competitiva
• Localización
• Mercados cautivos
• Permisos, regulaciones, exclusivas, certificaciones
• Empleados clave, etc
• Conocimientos, procesos, formas de trabajo en equipo

Siempre que ésto tenga un valor para el que lo compra, claro.

Por tanto, en el proceso de demostrar el valor de la empresa, lo que hay que hacer es maximizar y documentar todos estos aspectos,

Saludos, Fausto

El Coaching de negocios necesita una estructura fuerte para conseguir una mejora en el cliente y que él lo perciba así. Ello supone algunos elementos que el coach debe trabajar:

• Agendas claras
• Documentación del progreso
• “Deberes”
• Mediciones cada cierto tiempo
• Bloques
• Formación
• Herramientas

No se puede convertir en una mera escucha cada dos semanas, sin estructura, o sólo con una estructura que conoce el coach, como relación de preguntas o similar. www.coachingempresas.com no es un psicólogo…

Saludos, Fausto

Los tres factores de añadir valor al proceso de coaching de negocios son:

1. Tener claro el objetivo final del programa (Visión), de forma que las sesiones individuales contribuyan cada una al objetivo final
2. Medir el progreso
3. Claras agendas en cada sesión, y tareas que hay que realizar por el cliente al final de cada sesión para revisarlo en la siguiente

Si se producen estas tres circunstancias, y además el tema que se plantea o los proyectos de mejora son de interés claro para el cliente, se produce el valor y el cliente sigue interesado en el programa.

Saludos, Fausto

Es una forma de empezar el día, el mes, el negocio, porque sólo lo que se sueña acaba siendo realidad. Vale para mí y también para los grupos y organizaciones. Las personas tienden a pensar más en lo que tienen que hacer, las tareas pendientes, lo urgente, pero no en los sueños. Además las empresas grandes tienen una lluvia de objetivos y te obligan a concentrarte en ellos, con eso cortan la creatividad de las personas. Por eso el Coaching empresarial “resetea” el día a día, define lo que quieres y … a por ello, ¿por qué no?.

Eso sí, una vez soñado hay que perseverar, porque tampoco este proceso es una milagro instantáneo, eso es para las películas. Para que lleguen los resultados hace falta foco, el mismo sueño siempre. El tiempo hace que se alineen los recursos y se fabriquen los peldaños para llegar al techo,

Saludos, Fausto

Invertir para recoger es una máxima en cualquier negocio. La inversión (incluye los costes y el tiempo que se anticipa) tiene que ser suficiente en calidad y cantidad. En el Coaching es lo mismo, si el cliente no invierte lo suficiente de dinero (calidad del coach) y tiempo (esfuerzo continuado y duración) no obtendrá los resultados. Por eso el Coaching barato no vale, aquí hay que invertir adecuadamente y los regalos se pagan caros, porque el cliente está trabajando con lo más importante de sí mismo: su análisis de la realidad, sus esfuerzos, su coste de oportunidad, su vida y su negocio, En www.tucoachprofesional.com se ofrecen alternativas para eso cuando el cliente es una persona, y en www.coachingempresas.com para cuando el cliente es una empresa u organización,

Saludos, Fausto Checa

La diferencia más importante entre el Executive Coaching y el Business Coaching es:

• EC es una herramienta de Recursos Humanos, para mejorar y desarrollar a un directivo. Es por ello que el que lo compra y supervisa es el Director de Recursos Humanos normalmente en una gran empresa
• BC es una herramienta del Dueño o Director de una empresa o negocio, normalmente Pequeña o Mediana Empresa. El objetivo es mejorar o desarrollar la empresa

Está claro no? Las repercusiones son muchas,

Saludos, Fausto

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