En la situación actual de miedo por no llegar a fin de mes, las empresas deben inequívocamente hacer algo para vender y cobrar más.

¿Es posible ahorrar más, no gastar, como medida para la crisis? Francamente, es dificil encontrar una vía de ahorro que no esté ya ensayada y probada a estas alturas de la crisis, lo más normal es que si se hace algo así ello suponga una reducción de la capacidad de la empresa para hacer algo importante a medio plazo, por ejemplo prescindir de recursos clave, etc. Por ello se debe descartar este tipo de alternativas.

En http://www.coachingempresas.com/nuestrosistema.html tenemos sistemas para mejorar las empresas a base de combinaciones entre más ventas y más foco en los gastos, gastar con más acierto, incluso a veces puede ser necesario gastar un poco más ahora para conseguir un efecto importante a largo plazo.

Todo ello hay que verlo cuidadosamente a lo largo del programa de coaching empresarial,

Saludos, Fausto Checa

Me gusta mucho esta explicación de lo que representa el coaching empresarial o business coaching: una empresa puede tener 100 empleados o 99 empleados y un Business coach externo, ¿cuál es mejor? En el extranjero, en los países más avanzados, prefieren 99 y el coach. ¿Y tú?

Está claro lo que prefieren muchas empresas, no tienen business coach, pero, ¿saben que existe? ¿conocen las ventajas?

Saludos, Fausto

Una de las paradojas del Coaching frente a otras disciplinas que la empresa puede necesitar, como pueden ser las Ventas, la Administración, la Dirección General, etc. es que ellos son muy conscientes de necesitar el Coaching Empresarial incluso más que las otras disciplinas, pero surgen dos problemas, sólo en España porque en otros países avanzados ésto no pasa, para que se decidan a comprarlo:

1. NO es algo a tiempo completo. Las empresas españolas prefieren de forma escandalosa los recursos que no pueden hacer otra cosa que trabajar para la empresa en cuestión. No tiene ningún fundamento, pero la estadística es fulminante. En Holanda o Alemania es muy normal el empleo a tiempo parcial, el interim management, la consultoría estratégica, el Outsourcing. Aquí no es así. Existe una necesidad de control y exclusividad por encima de todo, y eso es un problema general que se manifiesta en la inflexibilidad, el paro alto, las antiguedades en las empresas, etc

2. No tiene el mismo día a día que los demás recursos, es sólo estratégico. Parece que sólo se puede pagar a quien, además de planificar, tiene que coger el coche y ver a clientes o tiene que coger la herramienta y trabajar. Es ese amor por el sufrimiento y desconfianza por las ideas, que tanto gusta en España. Ganarás el pan con el sudor de tu frente, y yo tengo que ver que es así. Cuestiones como los horarios, etc. Están diseñados más para que se vea, que para incrementar la productividad,

Saludos, Fausto

A la vista está, por la crisis existente, que las empresas tipo PYME van a pasar por un período de consolidación, unas cerrarán y otras se fusionarán. Hace falta, entre otras cosas, tamaño y eficacia. En otras palabras, más duras probablemente, el mercado demanda menos empresas pero mejores, y detrás de las empresas siempre hay un empresario, persona física o jurídica. Por eso http://www.tucoachprofesional.com/quien-es-coach.html y otras inciativas similares no persiguen tanto crear nuevos empresarios o facilitar el acceso de la gente de calle a ser empresarios o autónomos, cosa harto dificil, sino más bien hacer mejores a los empresarios existentes para que puedan sobrevivir en esta consolidación que se va a producir de todas formas.

Saludos, Fausto Checa

Cuando se plantea una propuesta de Business Coaching (Coaching empresarial) siempre cabe la duda en el empresario de si va a funcionar, si va a servir para algo, etc. Sobre todo en España, porque la competencia no suele tener este servicio. En los países avanzados es más sencillo, si lo tienen los demás yo lo tengo que tener, por si acaso… pero quiero lo mejor y el mejor precio.

Yo lo que no puedo entender bien, es como si ésto lo tienen en el extranjero y les funciona bien, el mercado crece, etc. En España es más difícil que se quiera imitar a las empresas extranjeros, mucho más innovadoras y productivas en general. Podríamos decir que así nos va, no?

Saludos, Fausto

En el business coaching hay que plantear bien el tema, para infundir claridad a la relación, y ello tien dos presupuestos:

1. Qué vamos a conseguir? Sobre todo si vamos a conseguir más ventas o beneficios (lo que más gusta) o menores costes (es más dificil entender: porqué voy a a pagar para conseguir posteriormente un ahorro?), o una mejor estrategia (hay muchas empresas que ni se lo plantean, creen que hay que dar más pedales en el día a día, remar, remar….)

2. Y el coach qué aporta? No se puede hacer sin un coach? porqué el coach es imprescindible?

Saludos,

Fausto

A la hora de hacer números durante el programa de Coaching  según la metodología  http://www.coachingempresas.com/nuestrosistema.html, en período de crisis conviene variabilizar. Esto es, quitar fijos (ejemplo sueldos fijos) y subir variable (ejemplo comisiones de ventas), porque este sistema, aunque pueda ser incluso más gasto, supone una disminución del riesgo empresarial, pues si no se vende no hay comisiones,

Saludos, Fausto