Dependiendo de la personalidad del coach, existen muchas formas de estimular la involucración y participación de los coachees:

• Preguntarles
• Poner ejemplos, contar historias, traer testimonios
• Que hagan algo rápido, nada más empezar la sesión: listas, research, etc
• Que escriban, dibujen, salgan a presentar, etc
• Hacerles un inicio de la actividad y dejar que continuen ellos
• Desafiarles
• Rol play
• Ponerles deberes
• Cambiar el ritmo y la energía, cambiando la velocidad a la que hablamos y lo fácil que sea seguirnos

Todas estas herramientas hay que usarlas adecuadamente, porque en el coaching empresarial las sesiones son moderadamente largas, y por tanto necesitamos que estén atentos y despejados para una mayor asimilación e interés en la sesión,

Saludos, Fausto

El primer problema que todas las empresas tienen es la gestión y optimización de personal, incluso aquellas empresas que están contentas con los recursos humanos que tienen tienen normalmente una gran capacidad de mejora. Hay un problemas que normalmente del que se quejan las empresas en muchos casos:

• Los empleados no sienten la empresa como propia, y buscan salir a la hora o hacer esfuerzos menores

¿De quien es la culpa? las empresas piensan que son los empleados,pero la verdad es que el responsable de que esto ocurra es de la empresa en todos los casos. Porque no ha sabido tomar responsabilidad de este problema, probablemente real, y hacer algo al respecto.

Muchas de ellas intentan evitar ésto montando un departamento de Recursos Humanos, pero muchas también se quejan de que a pesar de tenerlo no mejora mucho la situación.

El problema es la dualidad empresa – trabajador y la proposición que se hace: yo te pago y tú trabajas para mí. Plantear el mundo de la empresa de esta forma causa un gran problema en la energía de la empresa, signifca que el riesgo empresarial y por tanto el beneficio es siempre de la empresa, y por tanto es ella quien debe aportar las ideas para que las cosas salgan adelante. Significa que el trabajador sólo debe hacer aquello para lo que se le paga, y nada más. Significa que si no me dan órdenes yo no tengo que hacer nada, etc

¿Se puede hacer un equipo? El coaching ayuda seguro, pero ver cómo es materia para el próximo posting

Saludos, Fausto Checa

Es una forma de empezar el día, el mes, el negocio, porque sólo lo que se sueña acaba siendo realidad. Vale para mí y también para los grupos y organizaciones. Las personas tienden a pensar más en lo que tienen que hacer, las tareas pendientes, lo urgente, pero no en los sueños. Además las empresas grandes tienen una lluvia de objetivos y te obligan a concentrarte en ellos, con eso cortan la creatividad de las personas. Por eso el Coaching empresarial “resetea” el día a día, define lo que quieres y … a por ello, ¿por qué no?.

Eso sí, una vez soñado hay que perseverar, porque tampoco este proceso es una milagro instantáneo, eso es para las películas. Para que lleguen los resultados hace falta foco, el mismo sueño siempre. El tiempo hace que se alineen los recursos y se fabriquen los peldaños para llegar al techo,

Saludos, Fausto

Cómo aumentar la conciencia del cliente?

Mediante el análisis de los hechos, viéndolos desde distintos puntos de vista, ampliando el campo de visión. El coaching personal no pone suficiente énfasis en ello, se va más al campo de los objetivos y deseos, por ello para el entorno empresarial es más adecuado el coaching empresarial / business coaching www.coachingempresas.com, porque nos aseguramos de tener siempre un buen diagnóstico y análisis de la realidad actual,

Saludos, Fausto

Se deben preparar las sesiones de Coaching? Francamante, si el coach es un experto, es mejor que no las prepare, porque ello le hace reducir la atención en el cliente, y empieza a pensar en su propia agenda, lo que se tiene preparado, el esquema que recuerda. Lo que sí se puede preparar es recordar los datos relevantes del cliente, darle la impresión de que le tenemos en mente y nos acordamos de lo suyo,

Saludos, Fausto

www.coachingempresarial.com

www.tucoachprofesional.com

El Documento de Programa de Coaching es una pieza fundamental a compartir con el cliente. En él deben encontrarse sin ningún género de dudas:

• Análisis de la situación
• Objetivos de futuro
• Líneas de mejora y proyectos a construir
• Calendario de puesta en marcha
• Cómo medir el cumplimiento de objetivos
• Agendas y calendarios de sesiones
• Participantes
• Términos y condiciones
• Precios

Esta pieza tan importante puede ser complementada por emails, agendas específicas, documento de seguimiento del progreso y otros documentos cuando ello sea necesario, pero es importante que el núcleo de la mejora empresarial esté en un sólo documento al que poder referirse en caso de duda o incumplimiento de expectativas.

Saludos, Fausto

Existen dos teorías contrapuestas: el coach no necesita saber nada del sector y contexto del cliente, o debe ser un experto en ello.

Nosotros somos partidarios de que para el coaching empresarial es completamente necesario tener experiencia ejecutiva y empresarial, porque ello es necesario para tres aspectos del coaching:

• Dar Feedback
• Cuestionar
• Enseñar

Dado que nostros trabajamos todos los aspectos; comerciales, financieros, estratégicos y culturales, es necesario coaches que no sólo son expertos en preguntar y escuchar sino que también son hábililes descurbriendo los nichos y las perspectivas que quedan por descubrir por parte del cliente.

Saludos, Fausto