Aparte de los resultados financieros o culturales que se deben obtener, hay dos que siempre se obtienen por la mera presencia a cada cierto tiempo del equipo de coaches:

• Dinamizar la empresa para conseguir un cambio más rápido
• Acompañar al CEO, que siempre tiene una mayor o menor diversidad de intereses con respecto a los empleados, especialmente en época de crisis.

Saludos, Fausto Checa www.coachingempresas.com

El cálculo del retorno en la inversión en los proyectos de Business Coaching es muy importante porque da garantía al cliente de que obtiene lo que desea, y de que el coaching es una verdadera inversión, con una recuperación a través de la mejora en resultados.

Por tanto todo coach debería saber hacer este tipo de cálculos, y ser un experto en finanzas, lo que no es fácil, requiere una metodología específica y estudios profundos, tal y como se hace en www.coachingempresas.com, donde se recomienda no hacer coaching si no se consigue un ROI de 5 X, multiplicar por 5 tu dinero,

Saludos, Fausto

Desde luego hay que recortar, no hay más remedio. Las otras alternativas no son permenentes, por ejemplo aplazar los pagos, porque los proveedores dejarán de suministrarnos los procuctos y servicios.

¿Qué se puede hacer?, hagamos algunas alternativas:

• Vender productos adicionales o más caros a los mejores clientes existentes
• Centrarnos en los mejores clientes y que paguen antes
• Centrarnos en los productos que más margen aportan y más fáciles de vender
• Subcontratar los procesos internos que nos resultan demasiado costosos o improductivos

Saludos, Fausto www.coachingempresas.com

Cuando llega la crisis algunos empresarios piensan recortar gastos y consideran así el business coaching. Esto es un error, porque los gastos de personal, planta, etc se van a recortar de todas formas, pero el coaching añade una serie de valores insustituibles:

• Planificar concienzudamente el recorte de gastos
• Entender cuando va a comenzar el retorno a la normalidad, y fijar un momento para parar la desinversión
• Empezar a invertir lo antes posible anticipando el cambio de ciclo para tener gente preparada, compras, planta, etc entre los primeros de todos. Llegar el último es lo peor que nos puede pasar….

Por un lado a las empresas les gusta la estructura: horarios, agendas, previsión de comienzo y fin, medidas de retorno, temas a tratar, etc. Ello les da la idea de que están comprando algo concreto y se sienten tranquilos.

Por otro lado cuanta más estructura, menos participación e involucración del destinatario, porque se siente más arropado, más como si estuviera en un vehículo donde le conducen, y por tanto pone menos iniciativa de su parte. ¿Cómo resolver el dilema?

Hablándolo con el cliente, es una solución. Pero el cliente dirá que prefiere la segunda, pero no es cierto, va a valorar el programa por la primera.

Mejor todavía, quitar la estructura y mostrar una enorma confianza personal de que vamos a conseguir los resultados que se persiguen, pero el cliente tiene que nadar en la incertidumbre. Es la mejor opción, pero no es fácil para el coach…

A comienzos del 2009 las empresas se enfrentan a un reto importante: cómo capear la crisis y salir de ella de forma reforzada para afrontar la recuperación. Pero, ¿están todos los empresarios concienciados con este reto?. ¿Cual es el día a día de las empresas en estos momentos? ¿Qué planes tienen para el 2009?

La mayoría de las empresas están recortando gastos y estructuras desde Octubre del 2008. En una situación de reducción de ventas y dificultades en los cobros, en general, el peso de los distintos costes en la cuenta de pérdidas y ganancias tiende a subir a costa de márgenes y beneficios. La situación exige recortes de costes. Pero, ¿en dónde meter la tijera? ¿Cuál es el criterio para tomar esas decisiones?

Saludos, Fausto Checa www.coachingempresas.com

Manejar la energía es una tarea del CEO o máximo ejecutivo. Cuando la gente de la empresa no se involucra, la energía baja,  y con ello se contagia a los clientes y a los procesos, y empiezan a decaer los ingresos. Por el contrario hay veces que hay un exceso de empuje, protestas, iniciativas que no nos gustan. En este caso hay que reconducir la energía hacia un uso productivo, pero no evitarla, no intentar anestesiarla, pues puede ser positiva siempre que se conduzca por los cauces adecuados. Saludos, Fausto www.coachingempresas.com