Hoy he oído una reflexión que me ha hecho gracia. Sin prejuzgar a las personas, sólo los roles, una diferencia entre empleados y empresarios es que en éste último caso, y de cara a sus relaciones con su actividad profesional, es muy acusado su interés por dar antes de recibir. Están acostumbrados a que quien no invierte no gana. En algunos casos te hacen incluso una confesión (yo me solidarizo con ella): no entrar en nada en lo que no haya que poner dinero u otra cosa valiosa para empezar, asumen una cantidad de riesgo de entrada esperando, lógicamente, una ganancia superior. Bueno, como este tema es polémico seguro que hay gente que no está de acuerdo…

De un reciente contacto con un grupo de empresarios Latino Americanos he reflexionado sobre algo muy interesante. Los europeos cundo gastamos o invertimos (no sólo dinero, también cualquier tipo de coste como por ejemplo el tiempo) tendemos a utilizar el criterio rentabilidad o ROI. Los latinoamericanos muy sabiamente se reían de este criterio, porque el ROI puede no darse nunca si una causa, o una crisis, se interpone en el camino. Lo cual es muy normal últimamente. ¿De qué nos vale decir que vamos a obtener un 25% de retorno en el segundo año, con la incertidumbre que hay?

Me gusta por tanto el criterio que esos empresarios siempre señalaban, y que nosotros aprendemos en economía pero utlizamos menos: el plazo de recuperación de la inversión. Tú pones y hay que saber cuando recuperas lo que has puesto. Y además hay que recuperar rápido, eso garantiza la liquidez de las inversiones. Una vez recuperada la inversión, ya todo lo que se obtiene es beneficio, realmente brillante. Ellos decían: queremos recuperar en 6 meses, y por tanto hay que ir recuperando desde el primer momento…

Otro criterio que les vi utilizar, también muy bueno, y que a veces se nos olvida: el tamaño de la inversión. El tamaño lo prefieren pequeño, pues eso implica que no hay riesgos. Si el tamaño es muy grande, si se tarda en recuperar, te puedes arruinar… A igualdad de condiciones buscaban el tamaño reducido, o dos inversiones pequeñas mejor que una grande del mismo importe. Así si una sale mal, se puede ir vendiendo la otra.

Oí a Leopoldo Abadía decir que una inversión a largo plazo es una inversión a corto plazo que nunca funcionó… también gran reflexión ¿cuántas inversiones a largo plazo tenemos entre nosotros? ¿cuántas no funcionan nunca y nosotros tan contentos?

Saludos, Fausto

Hay gente que puede pensar que el  Coaching es “un conjunto de sesiones para mejorar el rendimiento de alguna persona o directivo” y hasta puede tener algo de cierto en relación con la oferta de Coaching existente. Pues bien, el Coaching Empresarial – Business Coaching no es ésto y no se parece a ésto. ¿Por qué?

• El Coaching Empresarial trabaja sólo con equipos o empresas completas
• Tiene que haber una evaluación previa y un plan de trabajo identificando problemas y retos y proyectos concretos para resolverlos
• ¿Como se produce la mejora? tiene que haber métricas claras en los proyectos
• Hay que calcular el Retorno de la Inversión, lo que va a salir ganando el cliente.

Por eso el Business coaching tiene un fundamento práctico: conseguir resultados de grupo y ser capaz de medirlos. Es un coaching mucho más científico, mixto de consultoría, formación y coaching. Resultados lo primero, funciona.

En la situación actual de miedo por no llegar a fin de mes, las empresas deben inequívocamente hacer algo para vender y cobrar más.

¿Es posible ahorrar más, no gastar, como medida para la crisis? Francamente, es dificil encontrar una vía de ahorro que no esté ya ensayada y probada a estas alturas de la crisis, lo más normal es que si se hace algo así ello suponga una reducción de la capacidad de la empresa para hacer algo importante a medio plazo, por ejemplo prescindir de recursos clave, etc. Por ello se debe descartar este tipo de alternativas.

En http://www.coachingempresas.com/nuestrosistema.html tenemos sistemas para mejorar las empresas a base de combinaciones entre más ventas y más foco en los gastos, gastar con más acierto, incluso a veces puede ser necesario gastar un poco más ahora para conseguir un efecto importante a largo plazo.

Todo ello hay que verlo cuidadosamente a lo largo del programa de coaching empresarial,

Saludos, Fausto Checa

Me gusta mucho esta explicación de lo que representa el coaching empresarial o business coaching: una empresa puede tener 100 empleados o 99 empleados y un Business coach externo, ¿cuál es mejor? En el extranjero, en los países más avanzados, prefieren 99 y el coach. ¿Y tú?

Está claro lo que prefieren muchas empresas, no tienen business coach, pero, ¿saben que existe? ¿conocen las ventajas?

Saludos, Fausto

Una de las paradojas del Coaching frente a otras disciplinas que la empresa puede necesitar, como pueden ser las Ventas, la Administración, la Dirección General, etc. es que ellos son muy conscientes de necesitar el Coaching Empresarial incluso más que las otras disciplinas, pero surgen dos problemas, sólo en España porque en otros países avanzados ésto no pasa, para que se decidan a comprarlo:

1. NO es algo a tiempo completo. Las empresas españolas prefieren de forma escandalosa los recursos que no pueden hacer otra cosa que trabajar para la empresa en cuestión. No tiene ningún fundamento, pero la estadística es fulminante. En Holanda o Alemania es muy normal el empleo a tiempo parcial, el interim management, la consultoría estratégica, el Outsourcing. Aquí no es así. Existe una necesidad de control y exclusividad por encima de todo, y eso es un problema general que se manifiesta en la inflexibilidad, el paro alto, las antiguedades en las empresas, etc

2. No tiene el mismo día a día que los demás recursos, es sólo estratégico. Parece que sólo se puede pagar a quien, además de planificar, tiene que coger el coche y ver a clientes o tiene que coger la herramienta y trabajar. Es ese amor por el sufrimiento y desconfianza por las ideas, que tanto gusta en España. Ganarás el pan con el sudor de tu frente, y yo tengo que ver que es así. Cuestiones como los horarios, etc. Están diseñados más para que se vea, que para incrementar la productividad,

Saludos, Fausto

El papel de Internet en el Coaching Empresarial es cada vez mayor. Ello se debe a que es un medio que permite circular muy rápido la información, y chequear al coach, su curriculum y su estilo, entrando en distintas redes sociales para poder ver distintos enfoques. También permite generar visitas preliminares en las que se irá confeccionando la propuesta, y todo ello de una forma discreta. Internet es claramente el futuro del coaching en el mundo de la empresa, porque también servirá para hacer coaching por email, por skype o por teléfono, de uno en uno o por equipos, y sin costes de desplazamiento. Un vehículo ideal.