En Business Coaching hay dos herramientas fundamentales:

1. La idea que se tiene de la empresa: las distintas áreas y competencias (Ejemplo: posicionamiento, clientes, organización, etc) Estas áreas, su diseño y su ejecución, son el fundamento de un buen diagnósitico o de un business plan, y son por tanto la base sobre la que se soporta y mide el avance del proceso
2. Un proceso: la forma de repartir el tiempo, de forma sencilla, lo que se va haciendo con los clientes mes a a mes. En nuestro caso: Valoración, business plan, organización, desarrollo de negocio, por ese orden. Se pueden hacer todos ellos o uno sólo, dependiendo de lo que desee el cliente y de lo que sea bueno para la empresa.

Saludos, Fausto

Hay gente que puede pensar que el  Coaching es “un conjunto de sesiones para mejorar el rendimiento de alguna persona o directivo” y hasta puede tener algo de cierto en relación con la oferta de Coaching existente. Pues bien, el Coaching Empresarial – Business Coaching no es ésto y no se parece a ésto. ¿Por qué?

• El Coaching Empresarial trabaja sólo con equipos o empresas completas
• Tiene que haber una evaluación previa y un plan de trabajo identificando problemas y retos y proyectos concretos para resolverlos
• ¿Como se produce la mejora? tiene que haber métricas claras en los proyectos
• Hay que calcular el Retorno de la Inversión, lo que va a salir ganando el cliente.

Por eso el Business coaching tiene un fundamento práctico: conseguir resultados de grupo y ser capaz de medirlos. Es un coaching mucho más científico, mixto de consultoría, formación y coaching. Resultados lo primero, funciona.

En la situación actual de miedo por no llegar a fin de mes, las empresas deben inequívocamente hacer algo para vender y cobrar más.

¿Es posible ahorrar más, no gastar, como medida para la crisis? Francamente, es dificil encontrar una vía de ahorro que no esté ya ensayada y probada a estas alturas de la crisis, lo más normal es que si se hace algo así ello suponga una reducción de la capacidad de la empresa para hacer algo importante a medio plazo, por ejemplo prescindir de recursos clave, etc. Por ello se debe descartar este tipo de alternativas.

En http://www.coachingempresas.com/nuestrosistema.html tenemos sistemas para mejorar las empresas a base de combinaciones entre más ventas y más foco en los gastos, gastar con más acierto, incluso a veces puede ser necesario gastar un poco más ahora para conseguir un efecto importante a largo plazo.

Todo ello hay que verlo cuidadosamente a lo largo del programa de coaching empresarial,

Saludos, Fausto Checa

Me gusta mucho esta explicación de lo que representa el coaching empresarial o business coaching: una empresa puede tener 100 empleados o 99 empleados y un Business coach externo, ¿cuál es mejor? En el extranjero, en los países más avanzados, prefieren 99 y el coach. ¿Y tú?

Está claro lo que prefieren muchas empresas, no tienen business coach, pero, ¿saben que existe? ¿conocen las ventajas?

Saludos, Fausto

Una de las paradojas del Coaching frente a otras disciplinas que la empresa puede necesitar, como pueden ser las Ventas, la Administración, la Dirección General, etc. es que ellos son muy conscientes de necesitar el Coaching Empresarial incluso más que las otras disciplinas, pero surgen dos problemas, sólo en España porque en otros países avanzados ésto no pasa, para que se decidan a comprarlo:

1. NO es algo a tiempo completo. Las empresas españolas prefieren de forma escandalosa los recursos que no pueden hacer otra cosa que trabajar para la empresa en cuestión. No tiene ningún fundamento, pero la estadística es fulminante. En Holanda o Alemania es muy normal el empleo a tiempo parcial, el interim management, la consultoría estratégica, el Outsourcing. Aquí no es así. Existe una necesidad de control y exclusividad por encima de todo, y eso es un problema general que se manifiesta en la inflexibilidad, el paro alto, las antiguedades en las empresas, etc

2. No tiene el mismo día a día que los demás recursos, es sólo estratégico. Parece que sólo se puede pagar a quien, además de planificar, tiene que coger el coche y ver a clientes o tiene que coger la herramienta y trabajar. Es ese amor por el sufrimiento y desconfianza por las ideas, que tanto gusta en España. Ganarás el pan con el sudor de tu frente, y yo tengo que ver que es así. Cuestiones como los horarios, etc. Están diseñados más para que se vea, que para incrementar la productividad,

Saludos, Fausto

El papel de Internet en el Coaching Empresarial es cada vez mayor. Ello se debe a que es un medio que permite circular muy rápido la información, y chequear al coach, su curriculum y su estilo, entrando en distintas redes sociales para poder ver distintos enfoques. También permite generar visitas preliminares en las que se irá confeccionando la propuesta, y todo ello de una forma discreta. Internet es claramente el futuro del coaching en el mundo de la empresa, porque también servirá para hacer coaching por email, por skype o por teléfono, de uno en uno o por equipos, y sin costes de desplazamiento. Un vehículo ideal.

El Coaching empresarial tiene múltiples similitudes con otras muchas actividades, por ejemplo con la venta, con escribir un libro, con la redacción de un proyecto, con establecer una amistad, con escribir un email, porque tienen un transfondo común: sintonizar con la otra parte, hacer que la relación avance de una forma armoniosa y alineada. Podemos dar una serie de cosas comunes:

• Cuál es tu idea de donde estamos y hacia dónde vamos
• Qué es lo que quieres?  Estás seguro de ello o podemos hablarlo?
• En qué situación de la realidad estás ahora, cuales son los hechos relevantes que caracterizan la situación
• Cómo lo vas a arreglar, cómo vas a llegar a donde quieres desde donde estás ahora
• Resúmen y siguientes pasos

En total 5 pasos: Posición, Visión, realidad, estrategia, confirmación

Saludos, Fausto