Generación de ventas y clientela, la remuneración del Business Coach (2)
4 de Septiembre de 2009
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Siguiendo la línea del post anterior, ¿cual es la remuneración ideal para el Business Coach?
El primer argumento a aclarar es que yo considero que esta remuneración debe cumplir un criterio “ser lo mejor para la empresa cliente”, ¿sorprendente no?
Imaginemos que ponemos una remuneración muy baja. ¿Es bueno para la empresa? Sin duda no, porque el personal que participa en el proceso de Business Coaching (project managers, etc) va a desvalorizar la misma organización de los proyectos de Business Coaching, y no lo van a considerar un tema importante para la empresa, con lo que el objetivo principal “causar un impacto, un cambio” no se va a producir.
Luego al Business Coach hay que pagarle bien, o simplemente no entrar en el programa, así de claro. ¿Tomarías tú los servicios de un Business Coach barato? ¿Sería tonto, no?
¿El fijo debe ser proporcionalmente grande sobre el variable o no?
Aquí también hay una paradoja: si el fijo es demasiado pequeño y el variable es alto (lo primero que muchas empresas piensan para asegurarse los resultados) puede haber inconvenientes serios para la empresa:
- Cuando llega el final del programa, y si se cumplen los resultados, hay que pagar un gran variable, y la remuneración puede ser excesiva o escandalosa para los accionistas o los directivos, lo que pondría en duda la credibilidad de la medición de los resultados, cosa que en sí misma es complicada. Además las empresas no suelen provisionar estos variables por lo que el coste se conviere en molesto…
- Si los resultados tardan en conseguirse el coach trabaja sin cobrar, por lo que su motivación e imparcialidad en el proyecto puede resentirse
Por todo ello es mejor un sistema equitativo, 70/30 o 60/40 como mucho, y además procurando ir dando alguna cantidad a cuenta de la valoración definitiva, con el fin de aliviar la carga final y mejorar la liquidez de los Business Coaches.
¿Acciones? porqué no, es un método excelente pero puede no ser un buen negocio para la empresa, porque si la empresa no cotiza en bolsa hay que valorar la operación cosa no siempre fácil. ¿Cuánto valor tiene el paquete de acciones?. Además, si se cambia dinero del variable por valor en acciones, habrá que añadir una prima extra a la operación por la falta de liquidez de la misma para el Business Coach y la prima de riesgo de la misma.
Saludos, Fausto


