Hay que planificar la actividad o el resultado? Es un dilema muy cultural. Por ejemplo los coreanos buscan un compromiso sobre el objetivo o resultado y entienden que la acción es problema de la otra persona. No me digas cómo pero consíguelo. Los orientales del tipo budista o Tao son partidarios de la acción o el camino. Sólo realizando acciones coherentes conseguiremos los resultados apetecibles, además no debemos apegarnos al resultado. Yo soy muy partidario de ésta última. Hay que dar importancia y planificar las acciones, y los resultados vendrán sólos. Por ejemplo un vendedor debe programar el origen: llamadas, visitas, nuevas relaciones, etc. Después de unas semanas sabrá cual es su tasa de conversión en resultados, y los mismos le llegarán sólos.

Saludos, Fausto