En los tiempos que corren sólo hay cuatro formas de generar negocio:

- Salida al exterior

- Internet

- Innovación  en productos

- Innovación en ventas

La internacionalización puede ser un proceso exitoso, pero es largo. El mercado exterior también está muy saturado, las ayudas oficiales son lentas, y se requiere un cambio cultural y de imagen para tener éxito. Yo recomiendo ponerse con ello dando los pasos adecuados pero sin precipitaciones: ya tenemos bastantes riesgos hoy en día, y esto va a suponer una inversión adicional. De Internet podría decir lo mismo, pero esta vez sin ayudas oficiales… Una de las modalidades, el comercio electrónico, requiere también ciertas inversiones: Web, procesos, cultura… Requiere igual que la anterior mucho compromiso y perseverancia.

La innovación en productos ya la conocen las empresas, un consejo para reducir el riesgo: dedicar tiempo a estudiar el mercado, testear el usuario y el canal, construir sobre algo en que tenemos un know-how o una forma de apalancarnos…

Queda una relativamente sencilla: innovar en ventas. Es más fácil con un poco de ayuda externa experimentada, porque si lo hacemos nosotros sólos probablemente tendremos “más de lo mismo”,  ”perpetuar los errores”, etc. Por ello necesitamos nuevos enfoques, nuevas alterntativas, nuevas actividades y conversaciones con los clientes…. Esto es más rápido, no tan caro, funciona deprisa, y la ayuda exterior para vender no es difícil de acoplar internamente, la gente actual lo debe ver como un complemento, como una ayuda,

Saludos, Fausto