Generación de ventas y clientela, la remuneración del Business Coach (2)
4 de Septiembre de 2009
2
Siguiendo la línea del post anterior, ¿cual es la remuneración ideal para el Business Coach?
El primer argumento a aclarar es que yo considero que esta remuneración debe cumplir un criterio “ser lo mejor para la empresa cliente”, ¿sorprendente no?
Imaginemos que ponemos una remuneración muy baja. ¿Es bueno para la empresa? Sin duda no, porque el personal que participa en el proceso de Business Coaching (project managers, etc) va a desvalorizar la misma organización de los proyectos de Business Coaching, y no lo van a considerar un tema importante para la empresa, con lo que el objetivo principal “causar un impacto, un cambio” no se va a producir.
Luego al Business Coach hay que pagarle bien, o simplemente no entrar en el programa, así de claro. ¿Tomarías tú los servicios de un Business Coach barato? ¿Sería tonto, no?
¿El fijo debe ser proporcionalmente grande sobre el variable o no?
Aquí también hay una paradoja: si el fijo es demasiado pequeño y el variable es alto (lo primero que muchas empresas piensan para asegurarse los resultados) puede haber inconvenientes serios para la empresa:
- Cuando llega el final del programa, y si se cumplen los resultados, hay que pagar un gran variable, y la remuneración puede ser excesiva o escandalosa para los accionistas o los directivos, lo que pondría en duda la credibilidad de la medición de los resultados, cosa que en sí misma es complicada. Además las empresas no suelen provisionar estos variables por lo que el coste se conviere en molesto…
- Si los resultados tardan en conseguirse el coach trabaja sin cobrar, por lo que su motivación e imparcialidad en el proyecto puede resentirse
Por todo ello es mejor un sistema equitativo, 70/30 o 60/40 como mucho, y además procurando ir dando alguna cantidad a cuenta de la valoración definitiva, con el fin de aliviar la carga final y mejorar la liquidez de los Business Coaches.
¿Acciones? porqué no, es un método excelente pero puede no ser un buen negocio para la empresa, porque si la empresa no cotiza en bolsa hay que valorar la operación cosa no siempre fácil. ¿Cuánto valor tiene el paquete de acciones?. Además, si se cambia dinero del variable por valor en acciones, habrá que añadir una prima extra a la operación por la falta de liquidez de la misma para el Business Coach y la prima de riesgo de la misma.
Saludos, Fausto
Hola Fausto, estoy interesada en el coaching para la empresa, y navegando por interner he encontrado varias páginas y blogs sobre este tema, pero muy contradictorios. El caso es que estoy hecha un mar de dudas sobre qué sistema aplicar a mi negocio. ¿Podrías aclara que diferencias hay entre el coaching empresarial y el coaching tradicional?. Para mi entender, por lo que he leido hay un coaching de recursos humanos (el que yo llamo tradicional) y lo que los anglosajones llaman business coaching, que no es lo mismo. Me vendría muy bien conocer tu punto de vista, dada tu experiencia. Gracias por tu respuesta
Apreciada Mª Juana: El punto que destacas es uno de mis favoritos, podría hablarte horas acerca del mismo, pero perferiría ser breve. La diferencia entre el business coaching y el coaching de recursos humanos está de moda, no hay más que leer los blogs, yo diría que está que arde. Es muy sencillo: En el business Coaching el sujeto es la empresa, y el comprador suele ser el empresario o el Director General. Se montan proyectos para mejorar la empresa en los que participan unos u otros según la orientación del proyecto, y es poco relevante si durante el proceso algún participante abandona la empresa. En cambio en el Coaching o en el Coaching Ejecutivo el sujeto es una persona a la que se pretende desarrollar para aumentar su desempeño. Normalmente es una herramienta de Recursos Humanos, prima de la formación o la evaluación del desempeño. Si el participante abandona la empresa se pierde la inversión. De forma más amplia te diría que el Business Coach y el equipo de participantes en el proceso pueden decidir en el curso de los proyectos utilizar herramientas de otras disciplinas, y prponer montar programas de formación o de Coaching para determinadas persomas de la empresa. El Coaching Ejecutivo, en este caso, puede ser una buena herramienta al servicio del programa de Business Coaching. Muchas gracias por tu interés y un cordial saludo, Fausto