Cursos de ventas
2 de Diciembre de 2008
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ültimamante proliferan los cursos de ventas para coaches Acabo de recibir una convocatoria al respecto.
Sin duda cualquier entrenamiento en ventas hará bien a los coaches, pero hay que vigilar dos temas para ser efectivos en ventas, y no tienen que ver con la venta:
- El producto es adecuado para el cliente? Lodigo porque hay veces que los coaches personales entran a hacer coaching a empresrios sin tener un bagaje empresarial ellos mismos o un método consistente, y ello ocasiona que el cliente no perciba valor
- El coach está metido en el mundo empresarial? tiene contactos? Sin ello la eficacia en ventas tampoco será mucha, porque el esfuerzo de vender es excesivo. En este caso el coach tiene que conseguir una red de contactos de forma previa a vender.