Hacer una agenda conjunta con el cliente al principio de cada sesión es una pieza clave, porque en ella se definen las expectativas del cliente, y al final de la sesión es fácil chequear con él que se han cubierto los objetivos que el cliente se había señalado. En www.coachingempresas.com la agenda es parte integral de la metodología. No existe una forma única, pero se debe gastar cuanto tiempo sea necesario en realizarla.

Saludos, Fausto

Los objetivos de los negocios son dos:

1. Ganar dinero, beneficios, dividendos
2. Crear valor: la posibilidad de vender la empresa

Por tanto es posible invertir tiempo y dinero en cualquiera de los dos, y obtener un retorno por ello. Depende de las prioridades del inversor / empresario, del que asume el riesgo.

Si un inversor lo es a corto plazo, prefiere los beneficios y dividendos. A largo plazo es mejor el valor accionarial, pues su acumulación consigue que la empresa tenga una mejor posición competitiva en el mercado y un mejor resultado a largo plazo.

Lo que más impacta en la creación de valor es la creación de los activos correspondientes:

• Ventaja competitiva
• Localización
• Mercados cautivos
• Permisos, regulaciones, exclusivas, certificaciones
• Empleados clave, etc
• Conocimientos, procesos, formas de trabajo en equipo

Siempre que ésto tenga un valor para el que lo compra, claro.

Por tanto, en el proceso de demostrar el valor de la empresa, lo que hay que hacer es maximizar y documentar todos estos aspectos,

Saludos, Fausto

El Coaching de negocios necesita una estructura fuerte para conseguir una mejora en el cliente y que él lo perciba así. Ello supone algunos elementos que el coach debe trabajar:

• Agendas claras
• Documentación del progreso
• “Deberes”
• Mediciones cada cierto tiempo
• Bloques
• Formación
• Herramientas

No se puede convertir en una mera escucha cada dos semanas, sin estructura, o sólo con una estructura que conoce el coach, como relación de preguntas o similar. www.coachingempresas.com no es un psicólogo…

Saludos, Fausto

Como hacer que una persona quiera hacer algo,

Si le damos la receta no lo hará, tendrá resistencia, en el mejor de los casos uno de cada cinco adpotará el consejo. Luego entonces:

• Decirle que ha habido un cambio en una circunstancia externa y que debe hacer algo porque ese cambio le puede perjudicar
• Hacerle ver una necesidad que tiene
• Preguntarle por su problema o necesidad y saber qué va a hacer al respecto

Saludos, Fausto