Los problemas de la empresa pueden ser de varios tipos, en todos puede ayudar el Business Coaching:

• No tienen un buen análisis, o no actualizado periódicamente, o necesitan una nueva perspectiva
• Necesitan formación o consultoría en las áreas de mejora
• Quieren mejorar sus planes y estrategias
• Tienen buenos planes y la formación necesaria pero no implementan, no toman acción, nada cambia
• Planfiicar a más largo plazo que el que están considerando actualamente,

Saludos,

Fausto

Elementos del programa de coaching, hay que pensar en una matriz

Proyectos X días

Para cada proyecto el cliente tiene x días y cada día es una sesión. Por tanto es importante el conseguir una agenda que cubra toda la matriz, formulando objetivos de avance del programa proyecto por proyecto y día por día. Es el documento que prueba el avance al cliente y lo que queda para conseguir sus objetivos,

Saludos, Fausto

Dependiendo de la personalidad del coach, existen muchas formas de estimular la involucración y participación de los coachees:

• Preguntarles
• Poner ejemplos, contar historias, traer testimonios
• Que hagan algo rápido, nada más empezar la sesión: listas, research, etc
• Que escriban, dibujen, salgan a presentar, etc
• Hacerles un inicio de la actividad y dejar que continuen ellos
• Desafiarles
• Rol play
• Ponerles deberes
• Cambiar el ritmo y la energía, cambiando la velocidad a la que hablamos y lo fácil que sea seguirnos

Todas estas herramientas hay que usarlas adecuadamente, porque en el coaching empresarial las sesiones son moderadamente largas, y por tanto necesitamos que estén atentos y despejados para una mayor asimilación e interés en la sesión,

Saludos, Fausto

Un potiencial cliente le pide a un coach información sobre sus servicios. ¿Qué debe contestar el coach? Debe contestar ¿Qué quieres que te cuente? o ¿Qué preguntas específicas quieres hacerme?

Por varias razones:

• Por ir al grano
• Por no suministrar ninguna información que no sea pedida explícitamente. El coach siempre funciona en función de la agenda del cliente, por eso siempres pregunta y responde poco,

Saludos, Fausto

La energia de la sesión de Coaching es una de las variables más importantes para lograr una eficacia; un aumento en la consciencia del coachee y un cambio en su comportamiento. ¿Cómo se consigue? Al dejar hablar al coachee todo seguido, la energía de éste sube, porque se va dando cuenta de cosas que antes no se daba. Si empezamos a preguntarle más en corto confrontándole con la realidad, su energía deja de crecer y comienza a declinar. Su silencio es cada vez mayor porque está elaborando un nuevo pensamiento. En ese momento podemos hablar y contar cosas que le ayudarán a elaborar más deprisa y serán admitidas por él. Y en el momento en que confronte sus necesidades y problemas con las soluciones que él elabora con las pistas que le damos, su energía empieza a subir hasta que eventualmente aprende, y cambia de comportamiento. Porque sólo el que aprende cambia, y el cambio es duradero. En este momento, cuando él elabora, debemos callar, y la energía vuelve a su lugar original. El milagro ha ocurrido.

Saludos, Fausto

¿En qué consiste una evaluación de una empresa? Siguiendo la metodología de www.coachingempresas.com se trata de buscar qué problemas o áreas de mejora y qué propuesta de soluciones de Business Coaching se proponen para ello, con qué costes, tiempos, contenidos, etc. Es por tanto un trabajo de consultoría y coaching porque se analiza, se diagnostica y se recomienda. El documento en sí mismo, independientemente de que se realice el programa de coaching que se proponga, es muy valioso porque ofrece una opinión experimentada independiente de una empresa, en sus aspectos: Ingresos y beneficios, productividad y estratégicos, ya nivel tanto comercial como cultural-relacional

Para realizar la evaluación hay que dar algunos pasos:

1. Entender temas muy básicos como: tipo de empresa, producto, mercado, facturación, instalaciones, dueños y números de empleados
2. Recomendar un tipo de evaluación. Si la empresa tiene más de 25 empleados, con una factuación de por encima de 2 millones de euros, se recomienda una o dos jornadas de trabajo recogiendo datos a través de entrevistas con los empleados y directivos. Para empresas menores se pueden hacer evaluaciones más reducidas

Saludos, Fausto 

A qué hay que dar prioridad en el programa de Coaching: a los proyectos o al día a día?. Los proyectos, tal y como se definen en www.coachingempresas.com son a la vez el problema de la empresa, la causa, y la solución.Por ejemplo una empresa carecece de visión. Ese es su problema, y a la vez, el diseñar una visión es la solución de la empresa. Sin embargo no todo puede ser construcción e implementación de proyecto. También hay que dedicarle un tiempo a la mejora cotidiana, a la efectividad y al rendimiento.

Saludos, Fausto