El business coaching no lo puede comprar cualquier comprador dentro de la empresa, porque ellos están acostumbados a gastar su presupuesto en cosas concretas. Ejemplo: pago 20.000 y obtengo un curso de 10 días para 10 personas.

El Business Coaching no es así, ejemplo: pago 20.000 y obtengo el diseño y la implementación de un programa de marketing. A priori, aunque podemos ofertar algo concreto en términos de horas y participantes, no sabemos quién va a estar involucrado exactamente, ni cuantas horas de coaching va a haber, ni cuantas horas de “oficina” de los coaches, aunque todos estos detalles se concretarán a medida que avance el programa y se vea si se están alcanzando los objetivos que se periguen.

Es por ello que el business coaching necesita de la involucración en la decisión de compra por parte del dueño o del máximo ejecutivo, alguien con objetivos de negocio encima de la mesa. A los compradores de la empresa no les es fácil comprar algo que no es muy concreto aunque sepan que va a funcionar. Es más fácil comprar un curso que sea concreto aunque sirva para poco que un programa de Coaching que seguro que funciona pero no es tan concreto.

Saludos, Fausto http://www.coachingempresas.com/paraquien.html